Какой бизнес открыть в маленьком городе

Небольшие города с населением менее 100 тысяч человек составляют 85% от общего числа городов России. Условия жизни, развитие инфраструктуры, занятость, материальное положение жителей сильно отличаются в разных населенных пунктах. Соответственно различаются и условия для ведения бизнеса. Общее в небольших городах одно — в них мало жителей.

Рассмотрим особенности открытия и ведения бизнеса в небольших городах России: на что стоит обратить внимание, как оценить, стоит ли открывать дело, как выбрать перспективное направление.

Запустить и вести дело можно в любом месте, будь то маленький городок или мегаполис, но важно изучить и учесть особенности населенного пункта. Разберем основные моменты, которые могут стать преимуществами и недостатками с точки зрения ведения бизнеса в небольшом городе.

Мало людей — все друг друга знают

Это обстоятельство может работать как в плюс, так и в минус. В маленьком поселении можно обойтись без затрат на рекламу или потратить совсем немного. Открытие нового магазина, центра досуга, компании по оказании услуг само по себе является событием. Достаточно повесить баннер в проходном месте — у поликлиники, магазина, школы, и через неделю все оповещены.

Люди делятся впечатлениями друг с другом и рекомендуют новое заведение, если им там понравилось. Но это может стать и минусом. Даже несколько недовольных клиентов могут сильно подпортить репутацию.

Если предприниматель сам является жителем небольшого городка, где планирует открыть бизнес, он хорошо знает особенности жизни и потребности своих земляков. Если же бизнесмен не является коренным жителем, следует внимательно изучить все обстоятельства, прежде чем принимать решение об открытии дела.

Низкая конкуренция

В небольшом населенном пункте может не быть многих привычных для жителей мегаполисов мест: химчистки, ветеринарной клиники, уютного кафе, детского центра развития и досуга, сервиса по ремонту техники. Людям приходится обходиться без многих услуг или ездить в областной центр, чтобы их получить.

Некоторые заведения в отсутствии конкуренции оказывают услуги на низком уровне. В такой ситуации открытие подобного заведения, но с высоким качеством обслуживания имеет хороший шанс на успешное развитие.

Мало жителей — мало клиентов

Небольшое число жителей означает ограниченное количество потенциальных клиентов. Кроме этого, доходы в маленьких населенных пунктах, как правило, невысокие. Поэтому в небольшом городе не получится сосредоточиться на нишевом бизнесе, чтобы деятельность была прибыльной, придется учитывать интересы разных сегментов потребителей.

Этот фактор не повлияет на развитие деятельности, если предприниматель планирует оказывать дистанционные услуги.

Дефицит специалистов

С одной стороны, в небольших городах жители часто не удовлетворены зарплатой и выбором вакансий. Поэтому без проблем можно найти работников без особых профессиональных навыков, если предложить им оплату выше средней по поселению.

Также, скорее всего не возникнет проблем, если сотрудника можно быстро обучить, оплатив ему обучение. Например, курсы парикмахеров, маникюра и т. п. стоят недорого и длятся недолго. Правда в этом случае есть риск, что, пройдя обучение, человек захочет уйти и открыть свое дело.

Если же для ведения деятельности нужны специалисты с образованием — ветеринары, фармацевты, преподаватели, технические специалисты — с этим может возникнуть проблема. А привлекать работников из других регионов — лишние затраты, надо быть уверенным, что они окупятся.

После того как выбрано направление деятельности, необходимо зарегистрировать компанию или ИП, выбрать систему налогообложения, продумать другие формальности, связанные ведением учета.

На этом этапе важно определить оптимальный вариант, какая организационная форма и СН даст возможность минимизировать платежи в бюджет.

Для ведения деятельности возможны следующие варианты:

1. Самозанятость. Самозанятые граждане могут продавать только те товары и услуги, которые они производят сами без наемных сотрудников. Например, одежду, украшения, торты и т. д.
2. Зарегистрировать ИП. Существует много видов деятельности, которыми может заниматься индивидуальный предприниматель. Но есть и ограничения, например, открыть частную пивоварню или производство лекарств может только ООО. ИП может применять упрощенную или патентную системы налогообложения, или стать плательщиком единого сельскохозяйственного налога. Специальные режимы предусматривают более простую отчетность, расчет выплат в бюджет, в некоторых случаях освобождают от необходимости применять онлайн-кассы. Минус ИП — если предприниматель временно не ведет деятельность и сдает нулевую отчетность, он все равно должен выплачивать взносы за себя.
   Индивидуальный предприниматель может зарегистрировать статус самозанятого. Но это применимо только для продажи товаров, услуг и работ, которые он производит самостоятельно.
3. Создать ООО. Этот вариант требует более сложного ведения отчетности, более частых платежей в бюджет. Но при некоторых видах деятельности открытие компании необходимо. ООО может применять общую систему налогообложения, а также УСН и ЕСХН, что упрощает учет в компании.
4. Организовать крестьянско-фермерское хозяйство. Это объединение людей, которые совместно владеют имуществом, ведут фермерскую деятельность и делят прибыль от нее. Удобно, если вести бизнес с семьей. У КФХ есть глава — он должен оформить ИП. По сути, это переходный вариант между ИП и компанией.
5. Зарегистрировать личное подсобное хозяйство. Фермеры, зарегистрировавшие ЛПХ, ведут хозяйство для себя, но могут свободно продавать излишки сельскохозяйственной продукции. Причем такие продажи даже не будут считаться предпринимательской деятельностью. Ограничение: нельзя нанимать работников, но можно использовать помощь членов семьи.

В соответствии с законом 54-ФЗ, при расчетах с потребителями необходимо применять онлайн-кассы. Исключений из этого правила в 2025 году осталось совсем немного:

• кассу не применяют самозанятые (они формируют чеки в приложении «Мой налог»); 
• могут работать без ККТ некоторые ИП на патенте (если ведут деятельность, указанную в п. 2 статьи 346.43 НК РФ);
• в некоторых случаях освобождена от работы с кассой торговля на рынках, ярмарках, выставках;
• если организация или ИП ведут расчеты только с организациями или ИП безналичным способом.

Законом также предусмотрены послабления в правилах применения касс для отдельных видов небольших населенных пунктов:

1. Отдаленные от сетей связи местности. Это населенные пункты с численностью населения до 10 тысяч человек. В качестве критерия, согласно Приказу Минкомсвязи от 05.12.2016 № 616, принимается именно численность населения, а не удаленность территории от крупных городов. В отдаленных от сетей связи местностях организации и ИП обязаны применять ККТ, но в автономном режиме, то есть без передачи фискальных данных в налоговую. При этом все кассовые операции записываются и сохраняются в памяти фискального накопителя. Данные передаются в налоговую при замене ФН или снятии кассы с учета.
2. Труднодоступные и отдаленные местности. Это населенные пункты, где разрешено совсем не применять кассу. Однако продавец обязан выдавать по требованию покупателя документ, подтверждающий факт расчета. Документ может быть заполнен от руки, но согласно абз. 4—12 п. 1 ст. 4.7 54-ФЗ должен содержать обязательные сведения.
   Даже в труднодоступных местностях торговать с применением онлайн-кассы обязаны организации и ИП, использующие автоматическое устройство для расчетов или торгующие подакцизными товарами (п. 8 ст. 2 54-ФЗ).

Списки населенных пунктов, которым можно торговать без ККТ, утверждают органы власти субъектов РФ. Если населенный пункт не значится в перечне труднодоступных или отдаленных местностей, то применять ККТ надо на общих основаниях в соответствии с требованиями законодательства.

Как выбрать кассу

Стоимость кассы и фискального накопителя, которым необходимо ее укомплектовать, — чувствительные затраты для небольшого бизнеса, поэтому особенно важно выбрать оптимальный вариант. На рынке представлены разные виды онлайн-касс:

• фискальные регистраторы;
• смарт-терминалы;
• автономные ККТ;
• мобильные онлайн-кассы;
• модели с интегрированным блоком для эквайринга;
• облачные онлайн-кассы.

Они различаются по функциям, производительности и цене. Благодаря многообразию предложения, можно найти оптимальный вариант, который закроет потребности именно вашего бизнеса и не будет слишком дорогим для старта продаж.

При расчетах в торговой точке, складе или офисе необходимо использовать кассу, установленную в месте продажи. Но в ряде видов деятельности удобнее и выгоднее использовать облачную кассу.

Облачную ККТ не надо покупать и устанавливать на своей территории. Эти кассы берут в аренду, кассовый аппарат устанавливается в Дата-Центре, а обслуживание и настройку берет на себя оператор сервиса.

Облачные кассы можно применять:

1. Везде, где принимаются онлайн-платежи — в интернет-магазинах, доставке продуктов и товаров, такси, телекоме, при оказании образовательных услуг и пр.
2. Если курьер принимает оплату по месту доставки заказа, он может пробивать чеки на облачной кассе. При этом для всех курьеров компании понадобится одна облачная касса. Для сравнения, если выдавать сотрудникам мобильные ККТ, то придется купить столько кассовых аппаратов, сколько курьеров одновременно заняты на доставке.
3. Сотрудники, которые оказывают услуги или выполняют работы на выезде и принимают оплату на месте оказания услуг, выполнения работ, также могут пробивать чеки на облачной ККТ.
4. Водители транспорта и кондукторы могут пробивать чеки на облачной кассе, если они принимают оплату за проезд на борту транспортного средства.

В сервисе аренды облачных касс Ferma представлены гибкие тарифные планы с помесячной и почековой оплатой, рассчитанные на бизнес любого масштаба. А стоимость услуги ОФД для передачи данных с касс в налоговую, включена в арендную плату. Также в стоимость аренды входит обслуживание, замена фискального накопителя, хранение ФН в течение пяти лет, отправка электронных чеков на email, передача кодов маркировки.

Подключить облачную кассу Ferma можно дистанционно в Личном кабинете Клиента, для этого понадобится электронная подпись.

Идея о направлении деятельности может прийти в голову, когда предприниматель сам столкнется с нехваткой какой-нибудь услуги в своем городе, или узнает о проблеме от друзей.

В любом случае необходимо изучить спрос населения — расспросить знакомых, изучить запросы поиска в Яндекс Вордстат по региону, организовать опрос целевой аудитории. Рассмотрим лишь несколько направлений, который можно развивать в небольших населенных пунктах.

Детский центр развития и досуга

В маленьком городке зачастую бывает дефицит дополнительных занятий для детей. Центр развития для дошкольников и детей школьного возраста может стать востребованным. Кроме аренды и оснащения помещения, затраты будут минимальны. В качестве ведущих занятий можно привлекать учителей школ, сотрудников детских садов (музыкальных работников, логопедов), которые будут совмещать работу в центре с основной. Оплата работникам — только за реально отработанные часы.

В центре можно устроить:

• языковые курсы;
• творческие занятия — рисование, музыка, танцы, лепка;
• уроки на логику, занимательную физику, химию, математику;
• курсы подготовки к экзаменам.

Если есть потребность, параллельно можно организовать продленку или группу детского сада. В школах сейчас почти не осталось продленок, и маленькие дети предоставлены сами себе. А летом в этом же помещении может работать городской лагерь на полный или неполный день.

Ветеринарная аптека

Животные есть везде, а вот магазины и ветаптеки с качественными кормами и товарами для животных — нет. В сетевых продуктовых магазинах, как правило, продают не слишком полезные для домашних питомцев корма. К тому же там представлены продукты только для кошек и собак.

Специализированный ветеринарный магазин или аптека могут предложить значительно более широкий ассортимент необходимых товаров — это и лекарства, и специализированное питание, игрушки и аксессуары для кошек, собак, грызунов, птиц, рыб и прочих. А если продавать их будет грамотный консультант — это будет очень полезное заведение для владельцев питомцев.

Дорогая продукция премиум-сегмента вряд ли будет очень востребована в небольшом городе, но можно привозить ее по заказу. Продажа качественных продуктов и товаров в удобном и красивом помещении, скорее всего, будет востребована.

Если дело пойдет успешно, со временем можно организовать пункт ветеринарной помощи. Если в городе недостаточно хороших специалистов, можно приглашать ветеринаров из областного центра. Прием можно организовывать в определенные дни недели, если ежедневная занятость не будет оправдана.

Кафе или кофейня

В небольших населенных пунктах, как правило, мало заведений общепита с качественным обслуживанием. Вероятно, это менее востребовано в маленьких городках, но образ жизни сейчас такой, что просто необходимо иметь место, где можно встретиться с друзьями, клиентами или просто спокойно посидеть и провести время.

Важно изучить, есть ли у жителей потребность в хорошем кафе или кофейне, посетить уже работающие заведения и оценить, насколько комфортно в них посетителям.

Небольшое производство

Если небольшой городок расположен рядом с крупным мегаполисом, можно нацелиться на сбыт продукции именно туда. Производство в маленьком населенном пункте обойдется дешевле, чем в крупном, потому что и стоимость аренды помещения, и зарплаты здесь будут ниже. Это позволит держать конкурентоспособные цены. Производить можно что угодно, от пищевой продукции до строительных материалов.

Фермерские продукты

Продукты из небольших хозяйств значительно отличаются по вкусу от того, что продается в магазинах. Всегда есть люди, предпочитающие фермерские продукты, поэтому проблемы со спросом, скорее всего, не будет. К тому же государственные программы предусматривают субсидирование в поддержку фермеров.

Начинать такое дело с нуля, наверное, не стоит. Но если у предпринимателя уже есть собственное хозяйство, то можно подумать о его расширении.

Кастомизация

Довольно популярная сейчас тема — придание индивидуальности элементам одежды, обуви, кепкам, сумкам. Можно открыть студию кастомизации одежды и аксессуаров. Возможный список услуг — разрисовка вещей клиентов по индивидуальному эскизу, продажа готовых авторских работ, изготовление нашивок, наклеек, украшений. При успешном развитии такой бизнес можно масштабировать — открыть интернет-магазин или выставить свои изделия на маркетплейсе.

Муж на час

Сервис организации работ по дому востребован в городах любого масштаба. Если предприниматель сам обладает необходимыми навыками, он может работать в одиночку. Другой вариант — собрать команду людей, которые могут починить выключатель, заменить смеситель, провести столярные работы, починить микроволновку, настроить компьютер, передвинуть мебель. Такой бизнес почти не требует вложений. Нет необходимости снимать офис, добираться до места работы можно на собственном автомобиле.

Организация туров

В небольших городках встречаются интересные исторические объекты, любопытные музеи или в округе есть природные достопримечательности — водопад, пещера, скалы, источники. У жителей крупных городов пользуются популярностью выезды в небольшие населенные пункты или на природу, чтобы провести время, наслаждаясь чистым воздухом, звуками природы и красивыми видами.

Продавать такие экскурсии и туры можно через сайт.

Мы рассмотрели только несколько идей, какой бизнес открыть в маленьком городе.В действительности их намного больше — магазин продуктов или одежды, фитнес-клуб, салон красоты, автомойка, пекарня и многое другое.

Запуск бизнеса в небольшом городе обходится дешевле, чем в крупном. Здесь меньше затраты на аренду и оплату труда. Местные администрации зачастую поддерживают начинающих предпринимателей, выдавая субсидии или гранты. Но на пути развития встают низкая покупательская способность, консерватизм и неприятие чего-то совсем нового, ограниченное число потенциальных клиентов. Однако, если предусмотреть все особенности, можно развивать бизнес и в маленьком городе.